Интервью с Сергеем Клепцовым, партнером ПРОГРАММОваренной компании ВДГБ:
Как родилась идея этого бизнеса? Было ли это внезапным озарением или к этой идее вы шли некоторое время?
Мы просто не смогли найти в России ту ПРОГРАММУ, которая нам нравится, и решили, что лучший способ это начать варить ПРОГРАММЫ по собственному рецепту. Мы занимались этим два года, собираясь на квартире Сергея Мазуркина по выходным, пока в 1998 году не встретили Сергея Маслова, который дал нам бесценный совет: бросить эту работу и создать ПРОГРАММОваренную компанию. Мы так и сделали!
Взяв небольшой кредит в банке, мы арендовали здание, купили оборудование и стали варить ПРОГРАММЫ. Нашей целью в то время (впрочем как и сейчас) было привлечь как можно больше людей к оригинальному продукту, который готовится частными небольшими ПРОГРАММО-варнями. Мы хотим показать потребителям, что существует достойная альтернатива продукту массмаркета. Крупные производители ПРОГРАММ заботятся исключительно о своей прибыли и доли рынка. Мы же варим уникальные ПРОГРАММЫ с душой и энтузиазмом. Компания ВДГБ – это наш ответ безликой корпоративной бюрократии и бездушному банальному ПРОГРАММОваренному производству.
Вы предприимчивый человек по натуре?
Перед тем как организовать ПРОГРАММОваренную компанию ВДГБ, я был главным бухгалтером рекламного агентства. После окончания экономического факультета технического университета, я проработал на машиностроительном заводе буквально 2 недели, и понял что не хочу всю свою жизнь провести в офисе заводского планового бюро. Можно сказать, что мир за заводской проходной был не для меня.
Сталкивались ли вы с сомнением в успехе идее окружающих? Как вы с этим справлялись?
Да. Сначала никто не верил в нашу идею. Программы тогда покупать было не принято. Но будьте уверены, что если у вас есть собственная уверенность в идее и вера в свой продукт, то вы наверняка достигнете своей цели.
Сколько времени прошло с момента появления идеи до окончательного воплощения? Назовите основные статьи расходов при запуске вашего бизнеса?
Россия – развивающаяся страна, где процветает «массовка», предлагающая потребителям свой скучный и традиционный продукт. В ней очень тяжело пробиться прогрессивным и инновационным компаниям. Небольшие частные ПРОГРАММОварни ничего не предпринимают, чтобы изменить существующее положение вещей. Мы обеими руками поддерживаем такой подход к ведению бизнеса, когда производится уникальный, оригинальный и необычный продукт. Мы изучаем и копируем массу рецептов передовых ПРОГРАММОваров.
Начальный этап был очень тяжелым. Все что мы имели – это б/у оборудование и небольшие сбережения, которые таяли на глазах. Чтобы сэкономить на аренде квартиры, я и Сергей перебрались к жить к родственникам. В течение двух лет мы не брали себе зарплату. Это был марафон 24 часовой работы, ночевок в офисе и немногих выходных дней. Предполагаю, что тяжелый начальный этап – это обязательная часть «игры в свой бизнес».
Нам очень сложно было продавать ПРОГРАММЫ нашим потенциальным потребителям. Нам отказывали многие организации и предприятия, мотивируя свой отказ тем, что наша ПРОГРАММА слишком дорогая, слишком сложная и слишком многофункциональная. В течение полугода мы продавали не больше 5-6 коробок в месяц. Выбор у нас был не велик – либо подстроиться под местные стандарты, что автоматически означало понизить качество и отказаться от всех нашей целей и миссии, либо отказаться от идеи продавать ПРОГРАММЫ на местном рынке. Что мы и сделали, мы приняли решение продавать ПРОГРАММЫ в другие регионы.
С какими сложностями вы столкнулись на начальном этапе? Как вы их преодолевали?
Наша главная и единственная трудность и цель – это привлечь внимание как можно больше покупателей к нашей ПРОГРАММОварне, к её оригинальным, необычным и качественным продуктам. Мы делаем все, чтобы повысить сознательность местных потребителей и показать им что наши уникальные ПРОГРАММЫ – это лучшая альтернатива традиционном, малопроизводительным программам, которым наводнен местный рынок. И постепенно нам это удается.
Как долго вы окупали первоначальные вложения и окупили ли вы их?
Мы вышли на окупаемость на втором году существования компании ВДГБ. Сейчас нам 12 лет и мы все еще очень молодая компания! Мы гордимся следующими нашими достижениями:
Наши ПРОГРАММЫ продаются в фирме 1С
Наши ПРОГРАММЫ продаются пятью тысячами партнерами по всему СНГ
Наши ПРОГРАММЫ продаются в 5 странах мира.
Мы получили признание фирмы 1С и все наши ПРОГРАММЫ для автоматизации ЖКХ с 2011г. будут носить статус «совместно».
Если бы вы начинали этот бизнес сейчас, каких ошибок вы постарались бы избежать?
Пожалуй, самая главная вещь, которую мы осознали в процессе организации нашего бизнеса, это важность и мощь интернета и социальных сетей особенно для вывода нового продукта на рынок. Наверное мы сделали бы 100 вещей по-другому, рассуждая сегодня с позиций опытных предпринимателей. Но что об этом говорить.
Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям?
Будьте искренне увлечены тем, чем вы занимаетесь. Верьте в себя даже тогда когда никто не верит. Если бы все было так легко любой смог бы сделать это.
За идею спасибо James Watt Head of Stuff BrewDog www.brewdog.com
и, конечно, русскому исходнику на http://www.1000ideas.ru
Комментариев нет:
Отправить комментарий