Интервью с Сергеем Клепцовым, партнером ПРОГРАММОваренной компании ВДГБ:
Как родилась идея этого бизнеса? Было ли это внезапным озарением или к этой идее вы шли некоторое время?
Мы просто не смогли найти в России ту ПРОГРАММУ, которая нам нравится, и решили, что лучший способ это начать варить ПРОГРАММЫ по собственному рецепту. Мы занимались этим два года, собираясь на квартире Сергея Мазуркина по выходным, пока в 1998 году не встретили Сергея Маслова, который дал нам бесценный совет: бросить эту работу и создать ПРОГРАММОваренную компанию. Мы так и сделали!
Взяв небольшой кредит в банке, мы арендовали здание, купили оборудование и стали варить ПРОГРАММЫ. Нашей целью в то время (впрочем как и сейчас) было привлечь как можно больше людей к оригинальному продукту, который готовится частными небольшими ПРОГРАММО-варнями. Мы хотим показать потребителям, что существует достойная альтернатива продукту массмаркета. Крупные производители ПРОГРАММ заботятся исключительно о своей прибыли и доли рынка. Мы же варим уникальные ПРОГРАММЫ с душой и энтузиазмом. Компания ВДГБ – это наш ответ безликой корпоративной бюрократии и бездушному банальному ПРОГРАММОваренному производству.
Вы предприимчивый человек по натуре?
Перед тем как организовать ПРОГРАММОваренную компанию ВДГБ, я был главным бухгалтером рекламного агентства. После окончания экономического факультета технического университета, я проработал на машиностроительном заводе буквально 2 недели, и понял что не хочу всю свою жизнь провести в офисе заводского планового бюро. Можно сказать, что мир за заводской проходной был не для меня.
Сталкивались ли вы с сомнением в успехе идее окружающих? Как вы с этим справлялись?
Да. Сначала никто не верил в нашу идею. Программы тогда покупать было не принято. Но будьте уверены, что если у вас есть собственная уверенность в идее и вера в свой продукт, то вы наверняка достигнете своей цели.
Сколько времени прошло с момента появления идеи до окончательного воплощения? Назовите основные статьи расходов при запуске вашего бизнеса?
Россия – развивающаяся страна, где процветает «массовка», предлагающая потребителям свой скучный и традиционный продукт. В ней очень тяжело пробиться прогрессивным и инновационным компаниям. Небольшие частные ПРОГРАММОварни ничего не предпринимают, чтобы изменить существующее положение вещей. Мы обеими руками поддерживаем такой подход к ведению бизнеса, когда производится уникальный, оригинальный и необычный продукт. Мы изучаем и копируем массу рецептов передовых ПРОГРАММОваров.
Начальный этап был очень тяжелым. Все что мы имели – это б/у оборудование и небольшие сбережения, которые таяли на глазах. Чтобы сэкономить на аренде квартиры, я и Сергей перебрались к жить к родственникам. В течение двух лет мы не брали себе зарплату. Это был марафон 24 часовой работы, ночевок в офисе и немногих выходных дней. Предполагаю, что тяжелый начальный этап – это обязательная часть «игры в свой бизнес».
Нам очень сложно было продавать ПРОГРАММЫ нашим потенциальным потребителям. Нам отказывали многие организации и предприятия, мотивируя свой отказ тем, что наша ПРОГРАММА слишком дорогая, слишком сложная и слишком многофункциональная. В течение полугода мы продавали не больше 5-6 коробок в месяц. Выбор у нас был не велик – либо подстроиться под местные стандарты, что автоматически означало понизить качество и отказаться от всех нашей целей и миссии, либо отказаться от идеи продавать ПРОГРАММЫ на местном рынке. Что мы и сделали, мы приняли решение продавать ПРОГРАММЫ в другие регионы.
С какими сложностями вы столкнулись на начальном этапе? Как вы их преодолевали?
Наша главная и единственная трудность и цель – это привлечь внимание как можно больше покупателей к нашей ПРОГРАММОварне, к её оригинальным, необычным и качественным продуктам. Мы делаем все, чтобы повысить сознательность местных потребителей и показать им что наши уникальные ПРОГРАММЫ – это лучшая альтернатива традиционном, малопроизводительным программам, которым наводнен местный рынок. И постепенно нам это удается.
Как долго вы окупали первоначальные вложения и окупили ли вы их?
Мы вышли на окупаемость на втором году существования компании ВДГБ. Сейчас нам 12 лет и мы все еще очень молодая компания! Мы гордимся следующими нашими достижениями:
Наши ПРОГРАММЫ продаются в фирме 1С
Наши ПРОГРАММЫ продаются пятью тысячами партнерами по всему СНГ
Наши ПРОГРАММЫ продаются в 5 странах мира.
Мы получили признание фирмы 1С и все наши ПРОГРАММЫ для автоматизации ЖКХ с 2011г. будут носить статус «совместно».
Если бы вы начинали этот бизнес сейчас, каких ошибок вы постарались бы избежать?
Пожалуй, самая главная вещь, которую мы осознали в процессе организации нашего бизнеса, это важность и мощь интернета и социальных сетей особенно для вывода нового продукта на рынок. Наверное мы сделали бы 100 вещей по-другому, рассуждая сегодня с позиций опытных предпринимателей. Но что об этом говорить.
Какие советы вы могли бы дать начинающим предпринимателям?
Будьте искренне увлечены тем, чем вы занимаетесь. Верьте в себя даже тогда когда никто не верит. Если бы все было так легко любой смог бы сделать это.
И была у нас с собой еще "волшебная палочка-выручалочка" - собственноручно изготовленный поводок. Об этом приспособлении стоит рассказать. Сделан из поводка для обучения самых маленьких детей ходьбе.
Вот так это выглядит на "герое":
